Programa Intensivo: Ventas & el Uso de los Sentidos
Con el Programa Intensivo Ventas & el Uso de los Sentidos aprenderás a utilizar todos tus sentidos para conseguir aumentar las ventas de manera natural. Este curso formativo para profesionales se imparte de modo presencial y combina diferentes métodos de aprendizaje y modelos de actuación para facilitar la integración y aplicación de lo aprendido a la realidad de cada participante.
Se realizará una adaptación a la empresa solicitante
Objetivos
Los cinco sentidos de los que estamos dotados los seres humanos representan 5 canales distintos de entradas de información. Las ventas deben realizarse utilizando a cada uno de ellos. Con el Programa Intensivo Ventas & el Uso de los Sentidos aprenderás a utilizarlos para conseguir de la venta un proceso natural.
Además el programa te permitirá:
- Diagnosticar tus competencias como vendedor
- Realizar un autodiagnóstico comercial
- Fortalecer tus habilidades comerciales
- Aumentar tu productividad
- Impactar la atención del cliente.
Modelo aprendizaje
El Programa Intensivo Ventas & el Uso de los Sentidos es un programa presencial en el que se combinan diferentes métodos de aprendizaje y modelos de actuación para facilitar la integración y aplicación de lo aprendido a la realidad de cada participante.
- Exposición en el aula
- Casos prácticos
- Dinámicas motivacionales
- Vídeos didácticos
- Cuestionarios de situación
- Rol playing
- Metaplan y TGN
- Inteligencia emocional
- Técnicas de programación neurolingüística
Contenidos
Módulo 1 Consciencia sensitiva del vendedor
- Autoconocimiento como vendedores
- Autodiagnóstico sobre el estilo de ventas
- Las competencias asociadas a la venta
- Generar valor
- Herramientas emocionales para la venta
Módulo 2: La vista
- Visión estratégica de la venta
- Saber ver la situaciín y contexto
- Visiones que motivan la venta
- Imagen profesional del vendedor
- Imagen y tipo de compradores
Módulo 3: El olfato
- Cómo se prepara una venta
- Lo que huele el vendedor
- Lo que huele el cliente
- Oler el miedo en la venta
- Cómo se perfuma una venta
Módulo 4: El tacto
- Qué hacer o no hacer en una venta
- Cómo se toca una venta
- El tacto del cliente
- Abrazar la venta
- El roce hace el cariño
Módulo 5: El gusto
- ¿A qué sabe una venta?
- El hambre por vender
- Preparando la comida
- Dulce o salado
- Saboreando el triunfo
Módulo 6: El oído
- La comunicación comercial
- Saber escuchar
- Los ecos de la venta
- La comunicación que no se dice
- Retroalimentarnos
Profesorado
FRANCISCO GALÁN GONZÁLEZ
Profesor colaborador de Loyola Executive. Licenciado en Psicología del Trabajo y las Organizaciones (RRHH) y Postgrado en Coaching y Liderazgo Organizacional por el Instituto Superior de Empresas y Comunicaciones. Actualmente es Socio Director de Human&Partners, Consultoría Estratégica de RRHH. Ha ocupado posiciones directivas de RRHH y Ventas en Mapfre S.A, Administrador y Director general en Clínica Cehispra, Clínica Al-Andalus y Centro Médico Masvida. Miembro del Grupo de Trabajo de Psicología y Coaching del Coleg.Of.De Psicólogos de And.Occidental y miembro de la División de Psicología del Trabajo, Organizaciones y RRHH (PTORH), del Consejo General Colegio Oficial de Psicólogos de España. Experto en Selección de PersonaL Certificado en análisis de Perfiles de Puestos y Perfiles Personales, Certificado en Evaluación y descripción de puestos de trabajos en HAYGroup.
GUILLERMO BURGOS CASTRO
Profesor colaborador de LOYOLA Executive Educacion. Licenciado en Derecho y abogado en ejercicio. Asesor en diversas empresas e instituciones. Diploma de Estudios Avanzados en Marketing. Director de Marketing y Ventas en el grupo San Marcos, Con anterioridad ha trabajado en posiciones de responsabilidad en empresas multinacionales como Randstad dirigiendo las regiones de Andalucía, Extremadura y Canarias, y Umano (grupo Prosegur) en la regional Sur. Fundador de GestionARTE y Wine and Moments.
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Programas Open dirigidos al desarrollo de habilidades
El desarrollo de habilidades, tales como la comunicación, la orientación al cliente o el liderazgo, suele ser la asignatura pendiente en la formación de muchos profesionales y directivos. Para entrenarlas, Loyola Executive cuenta con varios Programas Open dirigidos al desarrollo de habilidades.
Tradicionalmente se ha pensado que esas habilidades son innatas, algo completamente alejado de la realidad. La capacidad para comunicarse eficazmente, para conectar con otras personas, para hacernos entender, para hablar en público, convencer, vender, o liderar equipos etc. es una habilidad que puede entrenarse y desarrollarse.
Programas Open Sectoriales
Los Programas Open sectoriales tienen como principal objetivo que los participantes obtengan una visión global de las organizaciones con la especificidad del sector al que pertenecen. Por otro lado, los programas están enfocados a la especialización ejecutiva que permiten al directivo centrarse en un área de conocimiento específico dentro de cada sector.
Si lo deseas podemos asesorarte para elegir entre nuestros Programas Open Sectoriales el que mejor responda a tus necesidades. Según sea tu posición directiva, tus objetivos profesionales o el tipo de empresa en la que trabajes o hacia la que quieras encaminar tu carrera, te ayudamos a escoger la formación más adecuada.
En cualquiera de los Programas Open de Loyola Executive, los participantes pueden tener la garantía de estar formándose en una institución que diseña cada uno de sus programas con contenidos innovadores y actualizados, y cuyo objetivo final es que el desarrollo profesional de cada participante tenga un impacto tanto en su carrera como en la organización de la que forma parte.
Contacta con nosotros:
Susana Pérez
+34 955 641 600 - 609 509 902
| Programa | Duración | Fecha matrícula bonificada | Fecha límite matrícula |
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Experto en Administración y Gestión de Centros Educativos |
Sevilla: del 06 al 09 nov 2019 Barcelona: del 19 al 22 feb 2020 Sevilla: del 24 al 27 mar 2020 |
6/08/2019 | 2/11/2019 |
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Experto en Dirección de Empresa Familiar (Título propio de la Universidad Loyola) |
Disponible en unos días Cumplimenta la solicitud de información y te mantendremos informada/o |
Disponible en unos días Cumplimenta la solicitud de información y te mantendremos informada/o |
La Mediación
El mundo actual, marcado por numerosos conflictos de diversa índole, es una gran oportunidad para promover la cultura del diálogo y el acuerdo. Por ello, Loyola Executive ha apostado firmemente por el desarrollo de programas en el ámbito de la mediación y gestión de conflictos, que capaciten a los profesionales para convertirse en mediadores.
El mediador profesional es el responsable de dirigir a las partes que se encuentran en conflicto, por un camino que les lleve a buscar por si mismos una solución, pero con la filosofía de que sea ellas, las partes implicadas, las que se atribuyan el éxito del acuerdo que alcancen.
Nuestro alumnado tiene la oportunidad de participar en dos proyectos promovidos por la Universidad Loyola:
Si lo deseas podemos asesorarte para elegir el Programa Open del ámbito de Mediación que mejor responde a tus necesidades. Según sea tu posición directiva, tus objetivos profesionales o el tipo de empresa en la que trabajes o hacia la que quieras encaminar tu carrera, te ayudamos a escoger la formación más adecuada.
Eventos
| Evento | Cuándo | Inscripción | Fecha límite inscripción |
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