Objetivos

El objetivo fundamental del Corporate MBA es el de satisfacer la necesidad de formación generalista que muchas empresas plantean hoy en día a sus directivos.

El Corporate MBA te permitirá:

• Asumir nuevas responsabilidades, aportándote nuevas competencias directivas y recursos organizativos de alto nivel. Adquirirás una visión innovadora y la capacidad de dar respuestas creativas, novedosas y adaptadas a las nuevas circunstancias. Por eso, el Corporate MBA está diseñado para formar directivos con una visión fresca y proactiva capaces de liderar nuevos modelos de negocio.

• Integrarte en la red ESADE Alumni y LOYOLA Alumni lo que te permitirá acceder a una red de contactos muy heterogénea y de prestigio, formada por una gran variedad de profesionales, empresas y directivos de primer nivel, con quienes podrás compartir experiencias y conocimientos y que pueden abrirte nuevas oportunidades tanto a tu empresa como a tu carrera profesional.

• Desarrollar tu proyecto o idea de negocio en un entorno seguro. El programa es una excelente oportunidad para poner en marcha proyectos de tu empresa o tu nueva idea de negocio. En ESADE-LOYOLA contarás con múltiples recursos que te permitirán desarrollarlo con rigor, con una asesoría experta y con un seguimiento formal y de alto nivel. El Action Learning Project destaca por ser un foro ideal para probar nuevas ideas y estudiar nuevos conceptos.

• Acceder al servicio de carreras profesionales de ESADE-LOYOLA. Ambas instituciones nos comprometemos con tu desarrollo profesional, poniendo a tu disposición a todo un equipo con una sólida experiencia en desarrollo de Carreras Profesionales, que trabajará contigo para crear tu plan de Carrera.

• Disponer de una acreditación académica reconocida. Titulación propia DUAL de la Universidad Ramón Llull-ESADE, una de las escuelas de mayor prestigio internacional (nº 8 del mundo según Financial Times 2015), y de la Universidad Loyola. 

Participantes

El programa se dirige a profesionales que deseen dar un impulso a su carrera directiva. También es adecuado para reorientar la carrera profesional, emprender un nuevo negocio o ampliar el actual.

La interacción con profesionales con alto potencial de desarrollo, motivados por aprender y desarrollar sus conocimientos y competencias para ser competitivos y exitosos en el nuevo contexto económico, garantiza un entorno fértil de aprendizaje dinámico y global, en el que el profesorado y los directivos comparten sus experiencias y conocimientos sobre las mejores prácticas de gestión.

Modelo aprendizaje

El programa se inspira en el aprendizaje colectivo y el desarrollo competencial basado en la experiencias del participante. Un entorno abierto y diverso que asegura la complementariedad y fomenta la cooperación.

El Corporate MBA de ESADE y LOYOLA abre diversas trayectorias de crecimiento en un ámbito colaborativo que fomenta el intercambio y apoyo mutuo, generando un grupo cohesionado
que encuentra en su crecimiento personal y profesional un denominador común. Las actividades académicas y formativas del programa son una parte integral de esta filosofía de aprendizaje y utilizan variadas metodologías para asegurar el máximo aprovechamiento.

• Action Learning Projects.  Los proyectos de empresa trabajan la integración de habilidades y conocimientos adquiridos durante el programa y enfatizan la interrelación existente entre las decisiones que afectan a distintos aspectos funcionales de la empresa. Permiten desarrollar un proyecto relacionado con la propia empresa o una nueva idea de negocio.
• Programa Lead de Desarrollo de Competencias Directivas. Metodología exclusiva basada en el modelo de inteligencia emocional de Daniel Goleman y Richard Boyatzis.
• Simuladores de Gestión. Aplicación de diferentes tácticas de gestión. Los diferentes simuladores inciden en áreas diversas: cambio, estrategia, marketing, etc., en un entorno
  controlado y trabajando en equipo, visualizando su impacto en los distintos stakeholders.
• Actividades online. El formato blended permite compatiblizar mejor el aprovechamiento del programa con las obligaciones profesionales. El módulo de e-Finance, los
  videos interactivos o los cuestionarios online son algunas de las actividades de distance learning.

Contenidos

• Módulo 1. Comprensión del entorno
  • Entorno geopolítico
  • Managerial Economics
  • Corporate Social Responsability
• Módulo 2. Comprensión de la estrategia
  • General Management
  • Estrategia Competitiva 
• Módulo 3. Comprensión de las áreas funcionales
  • Dirección Financiera
  • Dirección de Marketing y Comercial
  • Dirección de Operaciones
  • Dirección de Sistemas de Información
  • Dirección de Recursos Humanos
• Módulo 4. Desarrollo Directivo y Liderazgo
• Módulo 5. Action Learning Project
• Formación on line: Curso e-finance, vídeos interactivos, cuestionarios, consultas y pre-evaluación

Profesorado

Uno de los principales activos del profesorado reside en saber aplicar la teoría a la realidad del día a día empresarial y a la orientación a resultados.

El equipo docente está formado, además del profesorado de ESADE Business School y de Loyola Executive, por altos directivos y consultores, inmersos constantemente en negociaciones, proyectos start-up, fusiones, negociaciones, consejos de administración o coaching para directivos.

Puede consultarse el claustro de ESADE en el siguiente enlace  PROFESORADO

Networking

Participa en una de las redes internacionales de alumni más extensa y activa con más de 56.000 antiguos alumnos y 32 chapters en todo el mundo.

Bonificaciones

Consultar.

Al tratarse de un título propio universitario existe la posibilidad de bonificación por PIF- Permisos Individuales de Formación. Son bonificaciones contempladas en la ley laboral general y en la especifica ORDEN TAS/2307/2007, de 27 de julio y en el Real Decreto 694/2017 por la cual la empresa recibe una bonificación consistente en bonificar o recuperar vía PIF: los costes salariales (sueldo base, antigüedad, complementos fijos y pagas extraordinarias) correspondientes a las horas laborales que el trabajador invierta en su formación, limitándose a 200 horas por permiso y curso académico o año natural. Se podrá incluir dentro de las horas laborales el tiempo de desplazamiento desde su lugar de trabajo al centro de formación cuando coincida con horas laborales.

El PIF no consume el crédito de formación de la empresa. La formación puede estar abonada por la empresa y/o el trabajador. Si necesitas asesoramiento consúltanos.

Gasto deducible

Los gastos de formación del personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

Requisitos acceso

A través del proceso de admisión del Corporate MBA valoraremos la formación académica, la trayectoria profesional y el grado de compromiso y motivación por el programa de los candidatos.

• Titulación universitaria.
• Acreditar un mínimo de 5 años de experiencia profesional a tiempo completo. En caso de tener una experiencia inferior, consulta tu caso particular con el equipo de admisiones.
• Nivel business de inglés

El proceso de admisión es el siguiente:

• Solicitud de admisión, incluyendo CV actualizado y fotografía tamaño carnet
• Test de admisión
• Prueba de nivel de inglés o aportar certificación oficial
• Entrevista personal con la Dirección del Programa

Financiación preferente

LOYOLA Executive cuenta con acuerdos de financiación preferente con las siguientes instituciones financieras. Solicita información.

• Cajasur Banco
• Arquia Banca
• Santander
• Caja Ingenieros

Testimonios

Conoce testimonios de participantes del Corporate MBA en el siguiente enlace.

Testimonios participantes Corporate MBA

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Objetivos

Los cinco sentidos de los que estamos dotados los seres humanos representan 5 canales distintos de entradas de información. Las ventas deben realizarse utilizando a cada uno de ellos. Con el Programa Intensivo Ventas & el Uso de los Sentidos aprenderás a utilizarlos para conseguir de la venta un proceso natural.

Además el programa te permitirá:

• Diagnosticar tus competencias como vendedor
• Realizar un autodiagnóstico comercial
• Fortalecer tus habilidades comerciales
• Aumentar tu productividad
• Impactar la atención del cliente.

Modelo aprendizaje

El Programa Intensivo Ventas & el Uso de los Sentidos es un programa presencial en el que se combinan diferentes métodos de aprendizaje y modelos de actuación para facilitar la integración y aplicación de lo aprendido a la realidad de cada participante.

• Exposición en el aula
• Casos prácticos
• Dinámicas motivacionales
• Vídeos didácticos
• Cuestionarios de situación
• Rol playing
• Metaplan y TGN
• Inteligencia emocional
• Técnicas de programación neurolingüística

Contenidos

Módulo 1 Consciencia sensitiva del vendedor

• Autoconocimiento como vendedores
• Autodiagnóstico sobre el estilo de ventas
• Las competencias asociadas a la venta
• Generar valor
• Herramientas emocionales para la venta

Módulo 2: La vista

• Visión estratégica de la venta
• Saber ver la situaciín y contexto
• Visiones que motivan la venta
• Imagen profesional del vendedor
• Imagen y tipo de compradores

Módulo 3: El olfato

• Cómo se prepara una venta
• Lo que huele el vendedor
• Lo que huele el cliente
• Oler el miedo en la venta
• Cómo se perfuma una venta

Módulo 4: El tacto

• Qué hacer o no hacer en una venta
• Cómo se toca una venta
• El tacto del cliente
• Abrazar la venta
• El roce hace el cariño

Módulo 5: El gusto

• ¿A qué sabe una venta?
• El hambre por vender
• Preparando la comida
• Dulce o salado
• Saboreando el triunfo

Módulo 6: El oído

• La comunicación comercial
• Saber escuchar
• Los ecos de la venta
• La comunicación que no se dice
• Retroalimentarnos

Profesorado

FRANCISCO GALÁN GONZÁLEZ

Profesor colaborador de Loyola Executive. Licenciado en Psicología del Trabajo y las Organizaciones (RRHH) y Postgrado en Coaching y Liderazgo Organizacional por el Instituto Superior de Empresas y Comunicaciones. Actualmente es Socio Director de Human&Partners, Consultoría Estratégica de RRHH. Ha ocupado posiciones directivas de RRHH y Ventas en Mapfre S.A, Administrador y Director general en Clínica Cehispra, Clínica Al-Andalus y Centro Médico Masvida. Miembro del Grupo de Trabajo de Psicología y Coaching del Coleg.Of.De Psicólogos de And.Occidental y miembro de la División de Psicología del Trabajo, Organizaciones y RRHH (PTORH), del Consejo General Colegio Oficial de Psicólogos de España. Experto en Selección de PersonaL Certificado en análisis de Perfiles de Puestos y Perfiles Personales, Certificado en Evaluación y descripción de puestos de trabajos en HAYGroup.

GUILLERMO BURGOS CASTRO

Profesor colaborador de LOYOLA Executive Educacion. Licenciado en Derecho y abogado en ejercicio. Asesor en diversas empresas e instituciones. Diploma de Estudios Avanzados en Marketing. Director de Marketing y Ventas en el grupo San Marcos, Con anterioridad ha trabajado en posiciones de responsabilidad en empresas multinacionales como Randstad dirigiendo las regiones de Andalucía, Extremadura y Canarias, y Umano (grupo Prosegur) en la regional Sur. Fundador de GestionARTE y  Wine and Moments.

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